El Club de las Membresías

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Membresía: un modelo de oro para 2022

Membresía: el modelo de negocio de oro de 2022
¿Tienes una membresía y no sabes si es el modelo de negocio adecuado? 🤔 Por qué tienes un diamante en bruto para 2022 👉🏻 Descúbrelo.

Tabla de Contenidos

Durante el año 2020 vivimos una situación muy especial. Sobre todo quienes tenemos una membresía.

Con todas las personas encerradas en casa, los lanzamientos funcionaron mejor que nunca.

De hecho, parecía que estábamos en Disneyland y que había magia haciendo crecer el dinero.

(Como en Jack y las semillas mágicas, ¿la has visto?).

Vamos, que metías una moneda y salían 100 sin que tuvieras que comerte demasiado la cabeza.

Para bien y para mal, el tiempo ha pasado.

Para bien porque parece que ahora vivimos bastante mejor que el año pasado… y hemos recuperado eso que se llamaba vieja normalidad.

Para mal… bueno, para mal para los que tenemos negocios digitales y ahora tenemos que esforzarnos más para conseguir resultados.

Y en esta nueva normalidad, las membresías tienen un papel muy importante.

Primero porque hay que hacer las cosas diferentes para conseguir resultados.

Y después porque caerle bien a tu cliente es clave para lograr lo que estás buscando.

¿Que por qué todo esto?

Esa es la respuesta que encontrarás en el post de hoy…

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Membresía: una oportunidad de oro en este nuevo mundo

Membresía: la oportunidad de oro para 2022
¿Alguna vez has soñado con una piscina así?

Escúchame.

Lo primero que tienes que entender es cómo está evolucionando el mercado.

Antes de comenzar ya te he mostrado de dónde nos estamos alejando, pero todavía hay más.

Más motivos para saber por qué una membresía es una de las opciones que, por lo menos, debes valorar.

Mira.

Que haya tantas personas pujando por la misma atención ha conseguido que cada vez sea más caro y complicado atraerla.

Hasta que llegó la pandemia éramos pocos, pero después parió la burra.

Y aunque es completamente cierto que una alternativa es encontrar una manera diferente de enfocar la publicidad….

… también podemos tener planes que funcionen a medio o largo plazo y que no se la jueguen todo a una venta y ya está.

Ahí es donde entran las membresías.

Menos barrera de entrada: un valor a largo plazo

¿Preparado para superar tus barreras de entrada?
Hasta el infinito y más allá…

Cuando se trata de una membresía, lo primero que hay que entender es que su valor para ti no está en el corto plazo, sino en el largo.

A diferencia de los productos premium que llevan una reflexión muy grande, cuando se trata de una membresía se pueden conseguir resultados inmediatos.

Al ser un precio mucho más asequible, necesitas un menor esfuerzo para convencer a esa persona de que dé el paso.

El reto estará en asegurarte de que lo que encuentre en el interior sea lo que busca… pero ahí ya entra tu capacidad para crear el contenido.

No podemos meternos tanto en este apartado de la estrategia. Confiamos en que lo que des tenga un valor real y efectivo.

No obstante, si consigues que esté alineado con lo que buscas, a medio y largo plazo puedes asegurarte una serie de ingresos constantes, recurrentes y sostenibles.

El equilibrio entre dos mundos: el gran objetivo de tu membresía

El mejor modelo de negocio para 2022
Encuentra tu equilibrio y sé más feliz

Cuando se trata de plantear la estrategia que tenemos que emplear con la membresía, el objetivo es encontrar un equilibrio entre dos mundos.

Por un lado tenemos todas las propuestas que están relacionadas con captar nuevos usuarios de la membresía.

A estos los podemos llamar contenidos estrella.

Se trata de unos que tienen que brillar con luz propia, ya que su objetivo es conseguir que las personas al otro lado decidan formar parte.

Tienen que ser ganchos.

Por otro lado, tenemos los productos de fondo.

Los productos de fondo son todos los productos que están relacionados con conseguir que la persona que ya esté dentro se quiera quedar y sienta que se la está cuidando.

Ambos son importantes y tienen que formar parte de nuestra estrategia.

Y para que funcione, tienes que asegurarte de planearlo para llegar al lugar adecuado.

¿Cómo podemos trabajarla?

Cómo trabajar una membresía

La palabra es equilibrio, pero también la promoción que hagas de cada elemento.

Fíjate.

A la hora de crear una estrategia de comunicación debes empezar por ese contenido que satisface la necesidad de tu cliente.

Por ejemplo, imagínate que tienes una membresía de ejercicio.

Un gimnasio online, que ahora están tan de moda desde la pandemia.

Y sabes que la mayoría de las personas que se apunta tiene un objetivo concreto: perder grasa con poco tiempo de ejercicio al día.

(Vamos a hacer como si esto fuera de verdad posible).

En este caso, tu estrategia de comunicación se centrará en esa parte del contenido que va a cumplir con esta meta.

Y después, una vez dentro, cuando ya hayan visto todo el valor que hay aquí, puedes seguir hacia delante.

¿Y qué significa esto?

Crear contenido de fondo de armario que permita a tu cliente sentir que tiene un viaje dentro de la plataforma y que esto le permita seguir avanzando.

Es decir, ese contenido de fondo de armario del que ya te he hablado y que tean buenos resultados puede dar a largo plazo.

Y si no entran… ¿qué podemos hacer?

En un mundo ideal, cualquier persona que te conociera acabaría comprando.

Pero la realidad es diferente.

Hay personas que necesitan más y personas que necesitan menos procesos.

Así que lo importante es entender que a veces es el proceso.

Ahí es donde puede entrar una newsletter.

Una como el Club de las Membresías a la que te puedes apuntar completamente gratis.

Le demuestras a tu cliente potencial que eres el profesional que necesita.

Y le convences para que te contrate cuando llegue el momento.

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Eric Górriz & Magí Pons

Expertos en membresías. Más de 5 años de experiencia y más de 2M€ facturados. Creadores de la metodología Sales-Branding Strategy para membresías con potencial.

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