Este es uno de los retos más importantes que tenemos con nuestro negocio de modelo de membresía: transformar a todos esos leads que tenemos en la base de datos en clientes reales. O lo que es lo mismo, aumentar tu tasa de conversión.
Bueno, es jodido con este y con cualquier otro modelo de negocio, la verdad.
Pero si lo haces bien…
Ay si lo haces bien…
Pues suena la marimorena.
Y hay algo muy importante que debes entender cuanto antes…
Cada día que pasa un contacto en tu base de datos sin que tú hagas nada, está muriéndose un poco más la posibilidad de que se convierta en clienta
Por eso es tan importante que desde el primer momento también tengamos un método para convertirlos en clientes reales.
Una estrategia que te vamos a presentar en este post para que tú mismo puedas aplicarlo en tu día a día.
¿Vamos allá?
El primer paso de la conversión empieza en el contacto
Como te contábamos más arriba, cuanto más esperes, más complicado será tomar la decisión de compra.
Una persona que ha llegado hasta tu página y se ha suscrito a tu base de datos, tiene un interés genuino en lo que tienes que puede ayudarle.
La realidad es que podrá estar más o menos cerca de convertirse en un cliente real, pero está ahí.
Y eso es algo realmente importante.
Como emprendedor es básico que trates de encontrar la manera de que todos esos contactos puedan acabar convirtiéndose en clientes.
Y para ello puedes poner en marcha la estrategia que te vamos explicar hoy: One Time Offer.
Una OTO para los amigos.
¿Qué es una OTO?
Una OTO es una One Time Offer.
O lo que es lo mismo, una oferta que solo está disponible en una ocasión.
Este matiz es muy importante, ya que gracias a él vamos a generar esa sensación de urgencia.
O aceptas ahora o pierdes la oportunidad.
La manera de hacerlo es diferente en cada caso y en muchas ocasiones también depende de tu capacidad técnica.
Pero lo importante es comprender el concepto.
Presentar una oportunidad que sea irrechazable y que tengan que decidir aquí y ahora si la quieren.
Tanto, que si la dejan pasar sientan que han cometido una gran estupidez.
Ahí está el secreto
¿Cómo activamos esa OTO?
Podríamos decir que este es el punto clave de la estrategia.
Todo lo que te he contado hasta ahora está de diez, pero… ¿cómo se pone en marcha toda esta maquinaria?
Esa es la pregunta clave.
Mira.
Como en cualquier estrategia, debe haber un momento inicial que dé el pistoletazo de salida a todo.
El lugar donde comienza el camino de la conversión.
¿Y cuál es este pistoletazo?
Uno de los puntos de partida que mejor ha funcionado siempre ha sido que se suscriban a tu lista de correo.
Sea cual sea el tipo de secuencia que puede partir, este es el pistoletazo de salida de la secuencia.
Una vez se hayan apuntado, le proponemos la One Time Offer.
Puede ser en la misma página a la que se han conectado, puede que lo hagas desde el email…
No importa.
Lo importante es que la persona tenga esta propuesta encima de la mesa y que decida si quiere o no quiere actuar.
Ten preparada la caballería por email
Este es el siguiente paso.
Aquí se va a decidir todo.
Si has preparado una oferta lo suficientemente irresistible, muchos comprarán.
Pero habrá que no.
Y esos que no, tendrán un runrún.
Un runrún que no pare de decirles que han perdido una oportunidad.
Y como ese come come lo tendrán en la cabeza, con los correos le demostraremos que es así.
De hecho, estará tan caliente —a nivel de contacto—, que solo debemos apretar en los lugares adecuados para que nos den ese sí quiero.
La famosa conversión.
Y ese sí quiero es muy factible que lo consigamos si sabemos qué tenemos que pulsar en cada caso.
Porque si hay algo importante que aprender es que no hay que rendirse nunca ante un cliente potencial.
Tan solo debemos de comprender el verdadero proceso de aprendizaje para asegurarnos de que va en la dirección adecuada.
¿Con qué te tienes que quedar? Lo siguiente es lo importante…
No siempre se puede vender a la primera.
Puedes plantear estrategias que parezcan irresistibles, pero a la hora de la verdad lo importante es entender cómo toma decisiones el cliente.
Y eso te lleva a que en muchas ocasiones que entre en la base de datos y que reciba una secuencia de correos es clave para cerrar a ese cliente.
Si quieres que te hablemos más sobre este tema, dínoslo.
Podemos profundizar todo lo que lo necesites y seguir ayudándote a que consigas cierres con tus estrategias.
Y mientras tanto, te esperamos dentro de El Club de las Membresías. Un lugar VIP en el que compartimos todas las semanas una Masterclass por email completamente gratis.
