Nunca hay que comenzar la casa por el tejado, pero a la hora de emprender con tu membresía es lo que solemos hacer. Lanzamos sin tener ni idea de a qué nicho nos vamos a dirigir.
Todavía más cuando se trata de membresías —no tenemos remedio—.
En lugar de buscar primero qué necesidad queremos resolver, le damos la vuelta a la tortilla.
Y la tortilla no sabe igual por delante que por detrás.
Así que primero nos proponemos crear una membresía y después ya vemos sobre qué podemos hacerlo.
Houston, tenemos un problema…
Por cierto, si todavía no te has apuntado a El Club de las Membresías, puedes hacerlo ahora mismo y gratis.
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¿Qué es un nicho de una membresía?
Empecemos por el principio.
Un nicho de mercado es una parte poco o nada atendida de un gran grupo de consumidores, una oportunidad oculta dentro de una rama de negocios amplia y competitiva.
O lo que es lo mismo, ese pequeño grupo de personas al que de verdad puedes solucionar una necesidad.
Identificarlo es fundamental pues marca la diferencia entre enfocar tus esfuerzos en las personas adecuadas o tratar de matar moscas a cañonazos.
¿Mi nicho puede ser cualquiera?
La respuesta rápida y corta es que no.
Mira.
Cuando una persona dice que todo el mundo es su cliente, en realidad no tiene ni idea de quién le tiene que comprar.
Y esto es algo muy normal —y no ocurre nada—, pero está ahí.
Pero es importante que entendamos que este pensamiento no es más que un punto de partida y que tenemos que ir mucho más allá.
Comienza la casa por los cimientos: encuentra un nicho que tenga una demanda real
El primer paso es identificar un nicho que tenga una demanda real.
Solo donde de verdad exista demanda podrás buscar resultados.
Tiene que ser una mezcla entre algo que te guste y que dé resultados.
Y entendemos que de alguna manera puede asustar, por eso es tan importante que hagas las cosas bien.
Y ahí es donde entrar un estudio de mercado.
Porque lanzarte sin saber exactamente lo que puedes esperar sería como invertir en una empresa sin saber cuál es su proyección, solo con que te digan el sector.
O que te presenten a una persona de la calle y te digan…
Esta es Marta. Mañana os casáis.
Primero habrá que salir un tiempo juntos…
Pero, ¿sabes qué es lo peor?
Que muchas personas no realizan esta investigación y quieren tener suerte.
Como si estuvieran pulsando el botón de Google.
Por eso en este post te vamos a contar paso a paso cómo puedes realizar tu propia investigación de mercado.
Con caminos para todos los gustos.
DAFO
El término DAFO está compuesto por las iniciales de:
- Debilidades.
- Amenazas.
- Fortalezas.
- Oportunidades.
Se trata de una de las herramientas más utilizadas y más conocidas del mundo del emprendimiento y de la empresa, ya que te permite obtener una visión global de tu negocio y del mercado.
Aunque te pueda parecer una herramienta que carece de sentido, a la hora de la verdad se trata de una de las más útiles que puedes utilizar.
Te recomiendo encarecidamente que le des una oportunidad y que seas consciente de hasta dónde puedes llegar.
Los factores internos del DAFO: fortalezas y debilidades
Las fortalezas incluyen todo lo que son ventajas competitivas para ti, mientras que las debilidades son justo lo contrario: aquello que puede complicar tu situación.
Como te decía más arriba, es muy importante enfatizar que tanto las fortalezas como las debilidades solo te afectan a ti. Esto implica que tus competidores no las compartirán.
Amenazas y oportunidades
Después de haber analizado la parte que te concierne a ti de tu DAFO, toca analizar lo que presenta el mercado.
Recuerda que tanto tú como todas las personas que competís en el mismo sector estáis expuestos a las mismas amenazas y oportunidades. Por lo tanto, dependerá solo de tu estrategia corregir esas amenazas y potenciar las oportunidades.
Tómatelo con mucha calma, ya que eso es lo que te permitirá conocer tu situación actual en el mercado y que todo sea mucho más fácil.
Instituto Nacional de Estadística
Uno de los lugares a los que acudir de manera recurrente para contrastar las ideas que tienen mis clientes es al Instituto Nacional de Estadística (INE).
Por si acaso no te suena —o eres de fuera de España—, se trata de una institución pública a la que cualquier persona tiene acceso vía internet que realiza estudios de mercado anuales de todas las áreas que te puedas imaginar:
- Deporte.
- Cultura.
- Economía.
- Empresa.
- Clima.
Si te digo la verdad, creo que prácticamente todo lo que se puede medir en España está aquí recogido.
Para ello trabajan de la siguiente manera. Cada año realizan un informe con los datos más importantes y se publica en el primer trimestre del siguiente.
Por cierto, si eres de fuera de España te animo a que busques una institución similar al INE en tu país. Es una de las mejores maneras de contrastar datos útiles de manera gratuita.
Si de verdad tienes interés en realizar un estudio de mercado, ha llegado la hora de que cuando cierres este ebook te des una vuelta por la plataforma.
Sé que de primeras no parece demasiado intuitiva. Sin embargo, cuando inviertas unas cuantas horas empezarás a sentirte como en casa.
¿Te atreves a probarla?
Campaña de crowdfunding
Una campaña de crowdfunding es una de las mejores alternativas para realizar un buen estudio de mercado.
Sin embargo, hay que entender cómo sacarle partido para que de verdad te dé resultados a modo de estudio de mercado.
La gran oportunidad que te ofrece el crowdfunding es comprobar de verdad si una persona está interesada en pagar por el proyecto que quieres lanzar.
Esa es la clave.
Vas a contar con datos reales de personas que están decididas a comprar aquello que estás preparando. De esta manera, puedes evaluar la idea de mercado a coste de casi cero.
Además, consiga o no consiga la campaña los resultados, siempre serán positivos:
- Si la sacas hacia delante sabrás que hay un público interesado y habrás realizado tus primeras ventas.
- Si no lo consigues, te habrás ahorrado muchísimo tiempo y dinero en un producto que no iba a funcionar de todos modos.
No obstante, si quieres utilizar una campaña de crowdfunding como un análisis de mercado es importantísimo que prepares esta campaña completamente en serio.
Es decir, si la vas a hacer a medias no va a funcionar, pero nunca sabrás si ha fracasado porque a nadie le interesa el producto que vendes o porque no has hecho los deberes.
- Tendrás que crear una comunidad potente.
- Es importante que la mantengas actualizada.
- Invertirás horas y horas cada día para lograrlo.
Mi consejo personal es que contrates a un experto en crowdfunding para que te pueda guiar a través del proceso y te asegures de que todo está funcionando.
Otra alternativa menos precisa, pero que también te ayudará en un estudio de mercado es analizar si existen otras campañas de productos semejantes al tuyo y ver qué tal les está yendo.
Google Trends
Se trata de una herramienta gratuita y muy interesante que te ayudará muchísimo a realizar cualquier análisis de mercado.
Con ella podrás ver de una forma rápida y concreta cuáles son las tendencias en las búsquedas de Google de determinados términos.
De esta manera, Google Trends te dará las estadísticas buscadas con ese término y te indicará en qué ciudades se está buscando más.
- Número de búsquedas que tiene un término.
- Evolución de su búsqueda a lo largo de los años.
- Número de búsquedas en función de la posición geográfica.
- Previsión de búsquedas que Google cree que tendrá.
Con una sola herramienta gratuita puedes llegar al presente, pasado y futuro.
Su funcionamiento es realmente sencillo:
- Selecciona un término de búsqueda (puedes compararlo con otro).
- Elige el país donde quieres realizar la consulta.
- Disfruta de los resultados.
Además de toda la información que te he mencionado antes, Google también te muestra ideas relacionadas.
Mi consejo personal es que también le eches un vistazo a esas búsquedas, ya que te permitirá tener una imagen mucho más global de la situación.
Audiencias de Facebook
¿Alguna vez te has planteado utilizar las audiencias de Facebook para realizar un estudio de mercado?
Facebook Ads es una de las plataformas más potentes que existen para realizar un estudio de mercado.
Como sabes, Facebook cuenta con muchos datos de sus usuarios y esta información la pone a tu disposición a la hora de hacer publicidad.
Tranquilo, no vas a hacer ninguna campaña, pero sí que aprovecharás sus herramientas.
El gestor de anuncios de Facebook Ads te permite realizar segmentaciones muy precisas y saber un número muy preciso de personas que encajan con ello.
¿Te atreves a intentarlo?
Para ello solo debes abrirte una cuenta en el Administrador de Anuncios y simular que vas a realizar una campaña.
En la segunda ventana entrarás a un apartado en el que puedes comenzar a segmentar tu anuncio.
Ahí es donde se hace la magia.
La plataforma de anuncios de Facebook es la herramienta más poderosa para obtener información sobre un público concreto.
Realiza una segmentación al máximo detalle trasladando toda la información de tu buyer persona a la plataforma.
De esta manera tendrás un número aproximado de la cantidad de personas que encajan con tu cliente ideal.
No existe ninguna otra herramienta que te permita conseguir esta información completamente gratis.
El resto del camino te toca a ti.
Ponte ahora manos a la obra con el estudio de mercado para tu membresía y toma decisiones como lo hacen los emprendedores.
No esperes a lanzar para darte cuenta de si hay o no un mercado interesado. Puedes hacerlo mucho mejor.
Y si quieres saber más, recuerda que todos los viernes te espera una Masterclass gratuita en el Club de las Membresías. Puedes apuntarte aquí.
