¿Alguna vez te has preguntado si tiene sentido ofrecer contenido gratuito en tu membresía?
Construir una membresía de éxito con un buen modelo de negocio puede conseguirse de muchas maneras, pero siempre hay que tener algo claro.
Un plan. Una estrategia. Algo pensado a medio y largo plazo que haga que cada paso que des tenga sentido.
Ofrecer una pequeña parte de tu contenido de manera gratuita puede tener sentido siempre y cuando lo respaldes con una estrategia detrás.
¿Cuándo? En este artículo compartimos contigo alguna idea para que puedas aplicarlo de ahora en adelante.
Ofrecer contenido gratis en tu membresía: ¿cuál es la estrategia
Como te decíamos más arriba, lo importante no es lo que hagas, sino el porqué lo estás haciendo.
Es decir, siempre y cuando tengas una estrategia que acompañe a una decisión, esta puede tener sentido.
Y cuando se trata de compartir parte del contenido de tu membresía de manera gratuita, también.
En este artículo te desvelaré cómo puedes aprovechar el gancho de lo gratis para captar emails a los que preparar una oferta irresistible… y por tiempo limitado.
Encuentra tu porqué: ¿por qué darás algo gratis?
Ahora que ya sabes que tiene que haber un porqué detrás del plan de compartir contenido de manera gratuita, llega la siguiente pregunta.
¿Cuál es el motivo por el que compartirías este contenido de manera gratuita?
Aunque lo suyo sería que también te plantearas si tomas estas decisiones porque crees que es la mejor y no porque otras membresías lo hagan, nosotros te damos nuestro punto de vista.
Ofrecer contenido de manera gratuita es uno de los mejores ganchos que puedes emplear si lo que quieres es llamar la atención.
Los seres humanos nos dejamos cegar por lo que brilla y no hay nada más brillante que esta palabra.
Conseguirás que muchas personas que de otra manera jamás se hubieran interesado por tu membresía le echen un vistazo y la prueben.
Y la realidad es que la mayoría no comprará, pero si lo haces bien conseguirás que un número de usuarios que de otra manera no se hubiera animado, dé ese paso hacia delante.
Pero… ¿el contenido de tu membresía es completamente gratis?
Muy buena pregunta.
La realidad es que no. Aunque no tengan que pagar por ello, nuestro objetivo es conseguir siempre algo a cambio de esta transacción.
¿El qué?
La información que necesitamos para poner en marcha esa estrategia que ya hemos comentado antes.
Un ejemplo puede ser un nombre y un correo electrónico.
Es decir, esa información con la que podemos preparar una secuencia automatizada para demostrarle a esa persona que está disfrutando de la prueba gratuita que sería tonto si no descubriera todo lo que tiene al alcance de un clic.
Para ello prepararemos una One Time Offer. Le pondremos los dientes tan largos que parezca que su única alternativa es moder.
¿Qué es una One Time Offer?
Una One Time Offer es un tipo de oportunidad rompedora que presentamos a nuestro cliente durante tiempo reducido.
Es decir, puede conseguir algo increíble a un precio reducido, pero para ello tiene que decidirse rápido.
¿Cómo lo puedes mostrar tú?
Vas a hacer lo siguiente.
Pensarás en cómo ofrecer ese acceso a la membresía por una semana con un tiempo rompedor.
Una semana porque es un tiempo suficiente para que vea lo que hay dentro, pero no para que pueda disfrutarlo por completo.
Y a un precio exclusivo para que entienda que si deja pasar esta oportunidad se arrepentirá en el futuro.
Acepte o no acepte la propuesta, utilizaremos el email marketing con sus datos para tratar de convertirlo a nuestra membresía habitual y así cerrar a un nuevo cliente.
Lo ideal sería que prepararas una secuencia diferente en función de si compra o no la OTO.
No tienes un disparo: esto es un juego a largo plazo
Una de las lecciones más importantes que debes llevarte de este artículo es que todo este no tienes que acertarlo a la primera.
Como el resto de tu negocio, se trata de una estrategia que interesa que funcione a medio y largo plazo.
Y eso significa que puedes lanzarte, ver cómo resulta y buscar la manera de optimizarlo para que funcione de mejor manera.
Al final el secreto está en la idea de aumentar progresivamente el número de personas que entran en las automatizaciones y consiguen resultados.
Si quieres que profundicemos en el tema,apúntate al Club de las Membresías. Cada viernes te enviamos a tu correo electrónico una Masterclass completamente gratis en el que analizamos esto y mucho más para dar rienda suelta a las posibilidades de tu propuesta.
