¿Hace falta tener una comunidad antes de montar un modelo de negocio basado en una membresía?
Esta es una de las dudas más habituales en muchos emprendedores que quieren dar un paso hacia delante con su negocio: ¿qué necesitan para contar con este modelo de negocio?
Y hoy te lo responderemos en este artículo del blog de X15Media.
Durante mucho tiempo, la manera de entender el emprendimiento digital ha sido: crear, crecer y monetizar.
Tres pasos muy simples que te permitían hasta convertir ese hobby al que tantas horas le dedicabas en una manera de ganarte la vida.
Y aunque durante mucho tiempo se han acelerado los procesos con campañas de publicidad de Facebook, Instagram o YouTube, este nuevo contexto implica también una vuelta a las bases.
Esto no quiere decir que la publicidad no funcione. Una buena estrategia continúa generando grandes resultados.
Pero como en todo, si tenemos un base sólida nos será mucho más sencillo encontrar la manera de contar con un negocio recurrente, sostenible y escalable.
De todo ello hablaremos en este artículo, pero si te quedas con ganas de saber más, esto es lo que te proponemos.
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Si todo esto está claro, ¿seguimos hacia delante?
Marketing de contenidos: la estrategia de la década pasada que hoy marca la diferencia
Si llevas un tiempo en este mundo te habrás dado cuenta de que el precio de la luz y el resto de elementos de la energía no son lo único que están aumentado.
Desde hace un año, el precio por lead no ha hecho más que subir. Y con ello, el resto de costes de la inversión en publicidad.
Aunque continúa habiendo negocios que lo pueden soportar, otros prefieren no hacerlo. Y para ellos es este post —aunque que tengas una gran cantidad de capital no te impide que también apliques todas estas estrategias—.
Cómo desarrollar una estrategia de contenidos que funcione desde cero
Mira.
Sabemos que pedirte que te pongas manos a la obra con una estrategia de contenidos no es nada fácil.
Si lo piensas, se trata de una manera de solicitarte que aumentes todas las tareas que tú y tu empresa realizáis cada día.
Y eso es jodido.
Pero si lo hacemos es porque creemos que invertir tiempo o dinero en un profesional que lo haga, marca la diferencia.
Nosotros mismo lo hacemos.
Contamos con expertos en diferentes áreas de la creación de contenidos que impulsan nuestra marca y, encima, nos ayudan con ideas que a nosotros jamás se nos hubieran ocurrido.
De hecho, parte de lo que te vamos a contar hoy es posible porque ellos están ahí. En caso contrario hubiera sido muy complicado.
Pero bueno, basta de cháchara y vamos ya al meollo del asunto. En realidad, se trata de entender tres ejes en los que podemos tomar acción:
- Contenido en redes sociales.
- Contenidos en un blog.
- Contenido en una newsletter.
Si somos capaces de darle forma a esta «trifuerza» de contenidos, tendremos una estrategia solvente y a prueba de bombas.
Una estrategia que podrá dar lugar a un embudo que acabe derivando en clientes.
Cómo trabajar los contenidos en redes sociales de una manera estratégica
Muchos emprendedores naufragan en este punto porque no comprenden cuál es la verdadera importancia que tiene esta parte de la estrategia.
Las redes sociales son canales para que nos conozcan. Pero nunca es el fin de una estrategia.
Una red social no te pertenece y mañana pueden cerrarte la cuenta o cambiar las normas con las que trabajan.
Un caso muy paradigmático fue lo que pasó en YouTube con el contenido infantil. La plataforma, casi de la noche a la mañana, lanzó un comunicado en el que avisaba de que se dejaba de monetizar este tipo de propuestas.
En ese momento, había muchas personas que vivían gracias a los ingresos que generaba la publicidad en YouTube de un contenido que tenía mucho tirón.
Pero se esfumó.
Está claro que muchos de ellos se quejaron y que trataron de frenar algo que consideraban injusto, pero no funcionó.
YouTube había tomado una decisión y nadie podía replicar: su plataforma, sus normas.
Por eso es tan importante que tu estrategia en redes sociales tan solo sea la punta de lanza de todo lo que venga después.
Una puerta que se abre para que el resto pueda mirar lo que tienes la capacidad de hacer.
Cómo trabajar los contenidos en tu blog para pescar leads a los que vender
¿Han llegado hasta tu blog? ¡Felicidades! Esa es la parte del juego en la que nos queremos centrar.
Cuando una persona llega hasta tu web, tenemos que conseguir que entre hasta la cocina.
Y para ello resulta fundamental orientar este contenido a las necesidades reales de tu público para que descarguen un lead magnet que les introduzca en tu base de datos.
Como sabes, una de las mejores herramientas de ventas que existen en la actualidad es el email marketing.
Si consigues que formen parte de tu base de datos, será mucho más sencillo conseguir este resultado.
Cómo trabajar tu newsletter para cerrar ventas de manera rápida y eficaz
Llegamos a la parte final de nuestro embudo de ventas: la newsletter.
Hay algo que tendrán en común la inmensa mayoría de las personas que lleguen hasta este punto.
Si has planteado todo de manera correcta, compartirán ese dolor y puedas enviar propuestas que acaben en una potencial venta de tu membresía.
Esa es la clave en la que debes trabajar de manera habitual para conseguir que, finalmente, tu potencial cliente acabe dándote el sí quiero.
