¿Alguna vez te has preguntado cómo un membresía puede llegar a convertirse en la tienda de referencia en el nicho de la alimentación vegana?
¿O te has podido plantear cuál es la diferencia en las estrategias de marketing entre los que logran hacerse un hueco y los que desaparecen incluso antes de empezar?
En este artículos descubrirás cuáles son los dos pilares de la estrategia de comunicación digital y multicanal que ha empleado Vegaffinity para colocarse como opción predilecta de nicho y membresía para el público vegano.
Y todavía más importante, comprenderás las claves de cada uno de estos pilares para que tú puedas replicarlos en tu propio negocio..
Vegaffinity: una membresía basada en la ética
A pesar de que la mayoría de las membresías se centran en ofrecer sus productos al perfil de cliente que pueda estar interesado en comprarlo, Vegaffinity va un paso más allá.
Al tener claro que su potencial cliente es una persona vegana, son conscientes de que su elección alimenticia va más allá de un capricho: surge de una serie de valores.
Por lo que antes de tratar de vender cualquiera de sus propuestas, su primer objetivo es alinearse con estos valores y que su cliente sienta que está ante «uno de los suyos».
Primero valor: después venta – Este es el plan de la membresía vegana
Si nos damos una vuelta por su cuenta de Instagram, descubrirás que prácticamente ninguno de sus contenidos está relacionado con sus ptopurdysd en realidad están orientados a conectar con aquellas realidades que importan a la comunidad vegana.
Es un mensaje muy claro: aunque el mundo a tu alrededor no te entienda, no estás solo. Nosotros también formamos parte de este mundo.
Sin ventas no hay negocio: ¿cuál es el plan?
¿Quieres encontrar una clave? En este caso se llama Tráfico Templado.
A la hora de plantear sus campañas, Vegaffinity no busca impactar a un tráfico frío, sino a aquellas personas que «ya conozcan la marca».
¿Quieres saber por qué?
Cuando compramos por internet, la confianza que tengamos en la persona, marca o negocio de delante es básica.
Así que una vez que se han asegurado de conectar con sus valores a través de sus redes sociales, les enseñan las posibilidades que tienen para ellos.
¿Qué tienda es mejor candidata para comprarla que aquella que pelea a diario por los mismos valores y la misma visión que ellos comparten?
Cómo replicar una estrategia de ventas en un sector tan nicho
Si has llegado hasta la parte final, significa que, además de interesarte la manera en la que gestiona su estrategia Vegaffinity, te gusta saber cómo aplicar estas claves.
Y eso es lo que te vamos a explicar a continuación.
La primera decisión que tienes que tomar con tu membresía es una que solamente vas a poder tomar tú: ¿por qué estás haciendo lo que estás haciendo?
Resulta imprescindible que identifiques qué es aquello que te mueve y que empieces a comunicarlo.
Esta es la manera de que empieces a crear una tribu que conecte con tu mensaje y que esté dispuesto a comprarte tanto por lo que vendes, como por lo que eres.
El siguiente paso consiste en arrancar una estrategia de publicidad digital dirigida a todo ese público que ya sabe quién eres y que está dispuesto a elegirte a ti, pese a toda la competencia que pueda llegar a existir.
Para este caso, lo mejor será contar con un profesional de la publicidad digital que sea capaz de identificar todas las oportunidades que existen y cómo canalizar esa tribu de la que ya hemos hablado hacia esos productos que quieres vender.
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